Verkoperslening

De rol van een verkoperslening
In de wereld van bedrijfsovernames is het heel normaal en vaak cruciaal om gebruik te maken van een verkoperslening. Hierdoor kan de koper een deel van de koopsom financieren via een lening tussen koper en verkoper. Bij de verkoop van het bedrijf ontvangt de verkoper direct een gedeelte van de koopsom, terwijl er ook een bedrag wordt omgezet in een leningsovereenkomst tussen koper en verkoper. In deze overeenkomst worden de afspraken rondom rentepercentage, aflossingsverplichtingen en looptijd vastgelegd. Op die manier ontvangt de verkoper in de toekomst nog steeds rendement in de vorm van rente en wordt de verkoper (geleidelijk) uitbetaald door middel van aflossingen.

Een belangrijk kenmerk van de verkoperslening is de achtergestelde positie ten opzichte van eventuele bankleningen. Dit houdt in dat bij een faillissement de bank eerst wordt uitbetaald voordat de verkoper aanspraak kan maken op resterende middelen. Desondanks biedt de verkoperslening de verkoper zekerheid door diens grondige kennis van hoe het bedrijf in elkaar zit. Zo kan een verkoperslening een goede mogelijkheid zijn om alsnog rendement te behalen, zonder de verantwoordelijkheid te hebben die bij het eigenaarschap horen.

Toepassing van de verkoperslening in de vastgoedmarkt
In de vastgoedsector is het minder gebruikelijk om te spreken van een verkoperslening ondanks dat het heel goed toepasbaar kan zijn, afhankelijk van de wensen van de verkoper. Over het algemeen wordt het vastgoed in zijn geheel overgenomen zonder financiering van de verkoper. De reden tot verkoop kan zijn dat de verkoper geen omkijken meer wil hebben naar alle activiteiten die bij vastgoed komen kijken. Bij verkoop ontvangt de verkoper een kapitaal waar vervolgens weer actie voor nodig is om dit kapitaal te laten renderen indien gewenst. Middels een verkoperslening behoort dit tot het verleden.

Hoe werkt zo’n lening dan in het vastgoed?
Hetzelfde als bij bedrijfsovernames. De kopende partij wordt eigenaar van het vastgoed en financiert een gedeelte van de koopsom middels een leningsovereenkomst met de verkoper. Ook in deze verkoperslening staat het bedrag, rentepercentage, looptijd en aflossingsverplichtingen gespecificeerd. Mocht er een bank betrokken worden bij het financieren van het vastgoed, dan wordt de verkoperslening achtergesteld op de bank. Het deel ontvangen door de bank wordt in dat geval direct uitbetaald aan de verkoper. 

De kracht van de verkoperslening
De introductie van een verkoperslening binnen deze context biedt hierdoor een innovatieve oplossing voor zowel verkoper als koper. Door een deel van de koopsom om te zetten in een lening van de verkoper aan de koper, wordt een win-win situatie gecreëerd. De verkoper ontvangt niet alleen een directe betaling bij de verkoop, maar blijft ook rendement genereren op het resterende bedrag dat als lening wordt verstrekt. Dit rendement komt voort uit rentebetalingen van Pillar Capital gedurende de looptijd conform de leningsovereenkomst.

Dit biedt de verkoper extra flexibiliteit tijdens de verkoop van het vastgoed of wanneer een (her)financiering lastig te verkrijgen is. Pillar Capital kan zo een passende oplossing bieden, afgestemd op de voorkeuren van verkoper. Het voordeel is dat u als vorige eigenaar exact weet wat de staat van het vastgoed is, hoe de huurders zijn en of de locatie solide is. Dit biedt een goede zekerheid. Ondertussen bent u niet meer verantwoordelijk voor het vastgoed, maar kan u toch genieten van het rendement gedurende de looptijd.